夜深人静，星辰机械厂那间被戏称为“技术心脏”的小屋里，灯火通明。空气中弥漫着机油、金属和某种不知名液压油混合的特殊气味，但这丝毫不能掩盖房间里洋溢着的兴奋和期待。
经过近一个月的反复试验、修改和打磨，那套凝聚了研发小组心血的液压仿形装置，已经从最初那个略显笨拙、时不时漏油、响应迟钝的“试验品”，蜕变成了一套结构紧凑、运行平稳、外观也像模像样的“准产品”。
孙建国正戴着老花镜，小心翼翼地用塞尺检查着仿形阀阀芯与阀套的配合间隙，他身旁的李卫东则在记录着一组刚刚测得的液压系统压力波动数据。秦奋和马小军围在旁边，目光紧紧盯着安装在旧车床刀架上的那套银灰色的装置。
“再试一次，加工一个内圆弧，看看重复定位精度怎么样。”秦奋沉声说道。
马小军熟练地操作车床，启动液压泵，一股低沉的嗡嗡声响起。他推动操作手柄，刀架上的仿形触头轻轻抵住预先安装好的弧形模板。随着车床主轴旋转，刀架在液压缸的驱动下，开始沿着模板的轮廓，平稳而精确地移动，车刀在工件内孔切削出一条优美的圆弧。
切削完成，退刀，测量。
李卫东用内径千分尺仔细测量了圆弧不同位置的尺寸，报出一组数据。
孙建国取下老花镜，揉了揉眼睛，将数据与图纸要求对比了一下，脸上露出了满意的笑容：“不错！最大误差控制在0.02毫米以内，对于这种复杂内腔轮廓的仿形加工来说，已经相当不错了！稳定性和重复定位精度，比我们预想的还要好一些。”
秦奋也长舒了一口气。为了达到这个精度，他们没少下功夫。从优化液压回路设计，减少压力损失和波动，到改进仿形阀的结构，提高灵敏度和抗干扰能力，再到选择更耐磨、密封性更好的材料制作关键部件，每一个环节都凝聚了研发小组的智慧和汗水。特别是孙建国，凭借他几十年的经验和一双巧手，硬是把几个关键的液压元件的精度和配合，做到了堪比专业液压件厂的水平。
“成了！”马小军兴奋地一挥拳头，“秦哥，孙工，这玩意儿太牛了！以后加工那些奇形怪状的零件，就不用老师傅一点点地靠手感摇了，效率至少能提高五六倍！而且还准！”
秦奋看着眼前这套凝聚了众人心血的装置，心中也是豪情万丈。这不仅仅是一套设备，它是星辰机械厂技术自主研发能力的第一个结晶，是他们从单纯的来料加工，向着提供技术、提供装备迈出的关键一步！
“孙工，小马，小李，这段时间辛苦大家了！”秦奋拍了拍三人的肩膀，“我们的第一个研发项目，算是取得了阶段性的成功！这套液压仿形装置，就是我们星辰机械厂的第一个‘拳头产品’！”
“拳头产品？”孙建国、马小军、李卫东都咀嚼着这个词，眼中闪烁着光芒。他们知道，这意味着，这东西不仅仅是自己厂里用用，而是要推向市场，去接受用户的检验，去创造价值！
第二天一早，秦奋就组织了一次全厂范围内的技术展示会。地点就设在车间里那台加装了仿形装置的旧车床旁。
当看到刀架在液压驱动下，自动地、精确地车削出一个形状复杂的锥面零件时，围观的工人们发出了阵阵惊叹。
“我的乖乖！这车床成精了？自己会拐弯？”
“不用手摇拖板，就能车锥度和圆弧？太省事了吧！”
“你看那光洁度，比老师傅慢慢磨出来的还好！”
之前对研发小组“瞎鼓捣”、“烧钱”的议论，在亲眼看到成果后，烟消云散，取而代之的是敬佩和自豪。尤其是看到孙建国、马小军、李卫东这三个“研发人员”被秦奋请到前面，接受大家的掌声时，不少年轻工人眼中都流露出羡慕和向往。
秦奋趁热打铁，当场宣布：“同志们，这套由我们厂自主研发的液压仿形装置，经过反复测试，性能稳定可靠，能够大幅提高复杂形状零件的加工效率和精度！我决定，给它命名为‘星辰一号’液压仿形装置！从今天起，它就是我们星辰机械厂对外销售的第一个正式产品！”
“星辰一号”！这个名字简洁响亮，又带着一股昂扬向上的意味。
展示会结束后，秦奋把孙建国请到了办公室，商讨“星辰一号”的推广和定价策略。
“孙工，‘星辰一号’技术上已经基本成熟，接下来就是怎么把它卖出去。”秦奋递给孙建国一支烟，“您觉得，这东西，主要能卖给哪些客户？定价多少比较合适？”
孙建国吸了一口烟，沉吟道：“这东西，对于那些买不起数控机床，但又需要加工一些批量不大、形状比较复杂的零件的厂子，吸引力最大。比如，一些生产电机、水泵、阀门、农机配件的厂，还有一些地方国营和集体的机械厂，他们的设备往往比较老旧，但生产任务又不少。我们的仿形装置，可以让他们用较小的投入，大幅提升普通车床的加工能力。”
“至于定价嘛……”孙建国有些拿不准，“我们研发投入了不少，材料成本也不低，特别是那几个关键的液压元件，都是精加工出来的。定低了，收不回成本，定高了，人家可能就嫌贵了。毕竟，这年头，大家日子都不宽裕。”
秦奋点点头，孙建国的分析很到位。他心里其实已经有了一个大致的谱。
“孙工，您看这样行不行？”秦奋说道，“我们这套‘星辰一号’，主要部件包括液压站、仿形阀、液压缸、靠模架和连接管路。材料成本加上我们的人工、加工费用，初步估算下来，一套的硬成本大概在三百块左右。”
三百块！这已经相当于一个普通工人小半年的工资了。孙建国听得暗暗咋舌，他虽然负责技术，但对成本核算没有这么细致，没想到这套看起来不算太大的装置，成本这么高。
秦奋继续说道：“考虑到我们的研发投入、技术价值以及后续的服务，我觉得，我们不能按成本加一点利润那么简单地定价。这东西解决的是效率和精度问题，能给用户带来实实在在的好处。我初步的想法是，根据安装车床的型号大小，分为两种规格，基础售价定在……一千二百块一套！”
“一千二？！”孙建国手里的烟差点掉下来，“秦厂长，这……这是不是太高了点？一台普通的C6140车床，新的也就几千块钱吧？我们一个附件，就要卖一千二？”
他觉得秦奋这个定价有点“黑”了。虽然他也知道这东西技术含量高，但一千二的价格，在1982年的当下，绝对是一笔巨款，很多小厂一年的利润可能都不到这个数。
秦奋笑了笑，解释道：“孙工，您别急。我们不能只看售价，要看‘性价比’和‘价值’。您想啊，一台最便宜的国产数控车床，现在什么价？少说也得几万块，进口的更不用想。而且操作复杂，维护困难。我们的‘星辰一号’，一千二百块，可以让一台几千块的普通车床，具备部分数控车床的功能，能高效加工锥面、曲面、仿形面，效率提升几倍甚至十几倍，废品率大大降低。对于那些有特定加工需求的厂家来说，这笔投入，可能半年就能收回成本，之后就是纯赚。”
“而且，”秦奋补充道，“我们卖的不光是设备，还有服务。我们负责上门安装、调试，培训操作工，还提供一年的保修。这些都是价值。另外，初期我们可以搞一些优惠，比如前十家购买的用户，可以打个九折，或者赠送几套常用的靠模。”
孙建国听着秦奋的分析，慢慢地点了点头。秦奋考虑的确实更全面，不仅仅是技术本身，还包括了市场、客户心理和商业模式。从“为客户创造价值”的角度来看，一千二的定价，似乎也不是那么离谱了。
“好，就按你说的办！”孙建国最终被说服了，“不过，我们怎么让别人知道我们有这个好东西呢？”
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