有了献王赠送的一万两，加上自己的积蓄，昭禾的胭脂店勉勉强强地开业了。为了这个铺子她请了一流的工匠、采购了上品花材、试验了数次，做出的成品勘当数一数二，可开业那几日进店的顾客虽多，可购买者寥寥无几。
“难道是我的胭脂出了什么问题？”
昭禾拿出一小盒精致的供客人试用的样品，小心翼翼地挖了一小块涂抹于手腕，香味清幽，粉质细腻，可为何没有人买？
墨香比她还要着急，拼命在门口吆喝，恨不得要将路上随意打量的人拽进来。
昭禾沉思片刻，握着粉盒冲到了街上。
“郡主！你去哪呀!”
.......
“这位姑娘，打扰你片刻，这是我们华浓斋新出的胭脂，我给姑娘涂抹一些，还望姑娘不吝赐教。”
“这胭脂颜色倒是不错，味道也宜人。”，农家少女面露欣赏。
“好看，这盒多少钱！”，旁边的另一位少女雀跃欲试。
昭禾面露喜色，急忙说道：“这是我们店王牌胭脂，一盒一两银子。”
“这么贵！”
那两位少女面面相觑，吓得连忙跑走。
“哎——”
昭禾还未问到原因就见到她们跑得飞快，于是又拉住另一个衣着华丽的女子祈求。
“这位人美心善的姑娘，这盒胭脂我帮你涂抹一些，还望姑娘不吝赐教。”
“停停停！你这是哪里来的，我可不能随便用！”
那衣着华丽的女子往后退了退，十分警惕地看着她手中的漆盒。
“我们华浓斋今日新开了店，这款胭脂乃是无数工匠费尽心思制成，乃是胭脂上品，一盒一两银子，今日你若喜欢我便再送一盒眉黛。”
“不必了！我用惯了春月楼的胭脂水粉，你这个我怕是无福消受了！”，那女子失望地摇了摇头，转身离开。
昭禾望着手中的胭脂呆住，春月楼的一盒胭脂要三两银子.，她为何不看看自己手中的这盒，并不差呀.......
她苦恼地拿着胭脂盒子往前走，脸色一片惨白，脑海中依然想着店内的胭脂为何无人问津，不经意间被一把白色折扇挡住去路。
“谁？”
她无精打采地转头，竟看到献王正盯着她笑得文质彬彬。
“昭禾郡主，没想到在这也能见到，真是缘分。”
“参见献王。”
昭禾收起胭脂朝他行礼被他用扇子拦下。
“在外就称呼我魏公子吧，那些虚名听着刺耳。”
昭禾没有心思和他谦虚，点点头往前走，献王爷跟了上去。
“姑娘的店开得怎么样了？”
“唉......怕是要血本无归大清仓回本了。”
“哦？这从何说起。”
昭禾红了眼眶，将手中的胭脂打开给他看，滔滔不绝地大吐苦水，“我这盒招牌胭脂，论粉质气味功效，不输城中的春月楼，可有的人嫌她贵，有的人嫌它不如春月楼，可她们连用都没有用。”
“原来如此。”，献王严肃地点点头，“我倒是知道他们拒绝这盒胭脂的原因。”
“什么？那你快说说！”
昭禾着急地催促。
“请问郡主，可有注意是谁觉得这盒胭脂价贵？”
“平民姑娘们。”
“那又是谁不愿使用只愿购□□月楼的胭脂。”
昭禾略有所思，呢喃道：“有几个富家姑娘。”
献王满意地点点头，拿出昭禾的胭脂细看解释：“胭脂水粉乃是女子最爱，我也略有耳闻这些价格，便宜的不过几文钱，贵的甚至百两。郡主可想过你的铺子刚开业，东启并未多少人知道里面的胭脂是否好用，清贫少女比起粉质更在意价格；而富贵女子恐怕只追求像春月楼这样的老店，既看重品质，也看重这块招牌背后的名声。”
昭禾若有所思，点头同意：“我好像知道了，父亲还在世时我一掷千金，只买最贵最稀有的东西，因为我拥有了便是身份的象征。现在我落魄如此，处处精打细算。”，她看着自己的这盒胭脂叹了口气，“物以稀为贵，我只有让我的铺子成为春月楼那样可望而不可即，才能吸引更多的富裕客人，赢得巨额利润。”
“正是。”，献王满意地点点头，对她的聪慧感到满意。
“可是.......怎么才能让华浓斋一举成为东启水粉铺子的佼佼者呢？”，昭禾虽有苦恼但却更有神采，“不过好在我弄明白这些胭脂为何无人问津了，有志者事竟成，我已经花了这么多心思和金钱，断不能失败！”
“郡主好志气。”
献王拍手，昭禾突然诧异，“你怎么知道我的身份？”
“昭禾郡主名声响彻东启，怕是不知道也难啊！”，他弯了弯唇，摇着折扇自顾自离开。
昭禾：.......
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